《中国金融·富达平台之声》 学生记者 邢妍菁

      在过去十年时间内🧚🏻‍♂️，房地产行业的蓬勃发展催生出一系列与其相关的新兴产业🏘👨🏽‍💼。在2010年以前，在线房地产企业以搜房网、易居为代表🧑🏼‍🎓，凭借其丰富详实的地产信息吸引潜在买房者浏览网站🐩，并依靠在网页上展示房地产及相关广告获得收入，这是典型的互联网企业盈利模式。而这一行业的真正爆发却得益于2011年以后行业环境的变化带来盈利模式的革新。

        2011年，“国八条”、“国五条”等政策密集出台，上海、重庆房产税改革，存款准备金率上调👰🏻‍♂️，导致全国很多城市成交量萎缩，开发商急于去化却资金受限。在线房地产公司的一种新的盈利模式应运而生，即电商服务。消费者通过向在线地产公司缴纳一定费用，在购房时便可从开发商处以更大的折扣购得房屋。而提前缴纳的费用即为房地产电商的收入👨‍🌾。这一方式有助于开发商降低宣传成本，摸清市场行情，很快获得了开发商的接受。可以说是当时的行业背景成就了垂直房地产电商的黄金时代。

        那么，在线房地产的行业规模究竟有多大呢？2013年我国商品房销售金额超8万亿，以房地产开发企业的营销费用率约为2%计算，相关行业的市场规模为数百亿。由于社会每年的住房需求是相对稳定的，房地产及其相关行业的规模也是相对稳定的🦈🧚🏼‍♂️。互联网搅动了这个传统行业，在线房地产企业、线下代理商、中介商都面临着一次利益格局的重新分配👩‍⚖️。

        在线房地产企业盈利模式

        根据盈利模式的不同🙄，在线房地产企业可以分为两类。第一类是以网络广告起家的传统在线房地产企业，比如搜房网、乐居👴🏼、安居客等。它们在2011年以后开始提供电商服务，正式介入线下交易环节。收入如下表所示🔓，2013年搜房网🤰🔩、乐居、安居客分别位列前三，各企业相关业务的收入规模如下（搜房网及乐居数据来自公司年报⛹🏻‍♀️，安居客数据来自公司在公开渠道上披露的信息）。

        第二类是以房多多和好屋为代表的新进入该市场的企业。这些企业与传统在线企业的经营模式存在较大差异。首先，传统在线企业的阵地还在PC端👨🏿‍⚕️，但是它们已经将移动端作为主要平台。使用移动端获取房源信息是未来的趋势🕷，以美国最大的在线房地产公司Zillow为例𓀔，2013年65%的客流来自移动端，在周末高达70%，年增长率达到57%。其次，它们不自己卖房🚣🏿‍♂️，而是通过房源（主要是一手房）的网上分销💇🏻‍♂️😇，向经纪人收取佣金提成。根据企业自己披露的信息🙆🏿👩🏽‍🍼，房多多2013年成交额400亿，2014年预计2000亿，好屋2013年成交额600亿。按照1%的佣金率计算，收入规模不容小觑♑️。

        在线房地产企业打得火热☔️，传统线下中介公司也无法一直静观其变，纷纷开始了从线下向线上的渗透。进入在线房地产领域的第三类公司是以世联行、链家为代表的线下中介商。这些是中介商深耕当地资源，在线下服务的广度和深度上具有优势，向线上渗透也获得了不错的效果🦝。2014年7月10日🏐，搜房网宣布战略入股世联行，堪称行业内的一件大事。对于搜房网来说🎛，其目的是“为搜房网更靠近交易的平台发展思路🧱，引进丰富和专业的经验”🔩。因为世联行的业务以新房代理销售为主🤟🏼，2013年该业务占其营收的74%，与世联行的合作将有助于搜房网电商服务收入的增长👮‍♂️。

        而对于世联行来说，这项合作的意义却更为深远🍪。公司富有互联网思维，未来发展方向明确。2014年推出“祥云战略”指导下的O2M模式🍽，O代表线下组织能力👩‍❤️‍💋‍👨，M代表移动互联解决方案🏌🏿‍♂️。搜房网的入股不但为世联行的O2M平台建设提供了资金👮‍♀️，而且在研发🚦、网站运营✳️、移动端推广等方面提供技术支持🕺🏿，将弥补世联行的互联网短板🏖，助其快速实现转型升级。O2M平台成熟后，不但将对代理和咨询两大传统业务起到促进作用👁‍🗨，而且将形成社区服务🕊、线上中介、物业评估💊、金融小贷等新的利润增长点♛👨。

        在线房地产未来格局展望

        线上互联网公司向线下渗透的两种模式中，搜房网的优势是强大的消费者引流能力👩🏿‍💼，劣势是线下资源不足。这也是搜房网去年7月战略入股世联行和合富辉煌的首要原因🍯，双方的合作领域包括广告服务、电子商务、挂牌服务、新房和二手房销售代理和顾问业务、房地产互联网金融等🧑🏼‍🍼。合作将对搜房网的原有业务起到促进作用🏌🏿‍♀️。房多多本质上来讲是经纪人的平台，这种盈利模式本质上与中介的一二手联动售房无异，但是借助互联网将更具有规模优势👳🏼‍♂️。而且直接服务经纪人👩‍🦽‍➡️，有助于线下服务能力的提升，在未来将比传统在线房地产企业更具竞争优势🎋。但是目前仍依靠庞大的地推团队与经纪人建立、维持联系，经纪人使用黏性和信任程度尚不清楚。

        线下代理公司的优势是充份掌控当地资源👉🏼。在一些主要城市👷🏿‍♂️🫷🏿，一二个龙头公司能占据过半甚至更多的市场份额👨🏼‍🚀。除了上文提到的世联行外🐡，比如链家在北京地区覆盖率在50%以上，根据公司披露，自有网站已经能带来24%的成交，2014年目标带来28%的成交。另外⛹🏻‍♂️，中原地产在深圳，我爱我家在杭州都有过半的市场份额，这些公司通过线上的渗透不断提升市场份额💁🏿，未来至少可以成为区域性的龙头👥。

        2013年以来一些平台开始推出“房地产+互联网+金融”的模式✥，瞄准了更大的蛋糕。比如新浪和易居推出的“一宝六贷”、搜房网推出的“天下贷”👷‍♂️、搜狐推出的“首付贷”、世联行的“家圆云贷”，主要瞄准用户购房过程中的首付款、抵押贷款等问题。但其根本目的还是为了提高开发商意向客户转化率，同时锁定顾客🚪，提供后续服务。又比如平安好房推出的“好房贷”，其目标是发挥自身长处，推广金融产品。房地产市场已经发生变化，开发商卖房不再像过去那样容易，未来针对消费者的服务将受到更大的重视♥️，房地产与互联网👙、与金融结合的新经济却正孕育着更大的机会⚃。